Partner brauchen andere Informationen als Journalisten. Sie wollen wissen, ab wann sie bestellen oder verkaufen können, welche Margen oder Konditionen gelten und welche Verkaufsargumente gegenüber Endkunden stichhalten.
Ein gutes Partneranschreiben öffnet mit dem praktischen Nutzen für den Partner, nicht mit der Markengeschichte. Erst danach folgen Hintergrund und Tonality — in der Länge, die ein Vertriebsalltag zulässt.
Vermeiden Sie doppelte Botschaften: Wenn die Pressemitteilung von „exklusivem Marktstart“ spricht, das Partneranschreiben aber von breiter Verfügbarkeit, entsteht Verwirrung. Abstimmen Sie Formulierungen vor dem Versand.
Legen Sie eine klare Handlungsaufforderung fest: Bestellfenster, Ansprechpartner, Schulungstermin oder Materialdownload. Ohne nächsten Schritt bleibt das Anschreiben eine Höflichkeitsnotiz.